【品牌形象】章云树：中陶展为中国优秀品牌提供了国际性展示平台

    章云树：中陶展为中国优秀品牌提供了国际性展示平台

佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司董事长章云树谈首届中国国际陶瓷产品展对于陶瓷行业，每年都会经历国内外大大小小的专业展会，吸引众多企业的追捧与参与，而金丝玉玛企业自创立以来对于展会的选择一直都比较谨慎。中国品牌需要国际性的展会据佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司董事长章云树介绍，一直以来，金丝玉玛都希望在中国的土地上能举办具有国际性意义的陶瓷展，将国内外的优秀品牌集中在一起，在为广大客商提供品牌选择的同时，也为优秀的中国陶瓷企业提供展示产品、推广品牌的平台。章云树说，即将举行的首届中国国际陶瓷产品展览会是2014中国国际陶瓷技术装备及建筑卫生陶瓷洁具产品展览会一个主题下的姊妹展，由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会、广东陶瓷协会5大协会主办，这是非常难得的“壮举”，全行业的人都有理由相信此次展会一定会取得成功。

章云树表示，本届展会是中国建筑卫生陶瓷业第一次聚合全行业最强阵容，旨在共同打造“东方第一大”的全球陶瓷贸易平台，作为展会股东企业之一的金丝玉玛也需要这样的平台展示品牌形象，所以公司积极配合主办方，希望能将此次展会办好。

据了解，为了打造更好的展会平台，主办方对参展企业进行了严格筛选，参展的企业几乎涵盖了中国建筑卫生陶瓷领域的领军企业。新明珠、东鹏、鹰牌、简一、新中源、蒙娜丽莎、金丝玉玛、博德、嘉俊、兴辉、金意陶、欧文莱、宏威、欧雅、金狮王、乐华、道格拉斯、能强、利华、顺成等一批耀眼的行业骨干企业名字均出现在参展企业名录中，大部分企业都以300~600平米的展位规模参展。

对于首届陶瓷产品展的期望，章云树还表示，中国陶瓷已经不输给任何一个国家，金丝玉玛对展会抱有很大的期望，希望通过此次展会，有更多的国际客户了解k金瓷砖产品，领略到k金瓷砖的魅力，从而使k金瓷砖产品逐渐走向国际化，并希望未来展会能够达到博洛尼亚展的高度。

而对于展会对品牌销售的拉动作用，章云树强调并不是最看重的，提升品牌形象和提升外界对金丝玉玛品牌的认知度是金丝玉玛参加此次展会的最重要原因。

中国陶瓷行业产业化发展30余年来，瓷砖产品在铺贴后几乎都无法辨别产品品牌，而金丝玉玛则很好地解决了这一问题，其通过独特的设计在纹理上和谐、自然地融入了金丝玉玛的logo组成元素——“丝”字，并呈现丰富别致的艺体字效果。章云树介绍，砖面“丝”的艺体字效果，在字体处理上与瓷砖纹理较为接近，不管是配件的搭配，还是纹理的设计上都能看到这种效果，使得砖面纹理与品牌logo元素的融合浑然天成，丝毫没有突兀的感觉。今年5月，金丝玉玛的每个空间都能看到这种效果，这在显示高端品牌的同时，更让消费者充分体会到奢华身份的象征。

在此次展会上，广大消费者与经销商都可以目睹到金丝玉玛产品在铺贴后可以体现品牌logo元素的独特效果。

打造强势终端，精准服务市场

金丝玉玛公司创立之初，便着力培养一支具有“老a”精神的王牌营销队伍。目前，一支训练有素的营销团队正在以拼搏、专业、高效、执行、合作的工作精神为客户提供具有金丝玉玛特色品质的服务与支持。2013年，金丝玉玛组建“终端特攻组”，其中包括——店面特攻组、广告推广组、售后指导组、经营服务组四大小组，旨在帮助经销商解决经营问题，从而打造强势终端。

店面特攻组职责是，了解全国各个建材市场、对每个市场的招商负责人展开攻关，让其了解金丝玉玛的产品优势、品牌实力、发展前景。帮助经销商解决找店难题，进驻当地最具人气、最能产生经济效益、最能提升品牌形象的建材市场，并获得展示面积和地理位置都最具竞争力的优质店面，从而促成意向客户签约、合同客户多店经营。

广告推广组职责是，做好企业发展，品牌宣传的“文工团”。对全国各地区广告资源做好特征分析与询价，制定全面、有效、立体的广告投放策略。对终端广告投放的形式、内容、周期、费用做好审核。对广告投放的效果定期走访、检查、评估。通过金丝玉玛广告在全国市场的覆盖，让更多的业界人士从认知金丝玉玛到与金丝玉玛合作，让更多顾客从知道“装修要豪华，就用金丝玉玛”到购买金丝玉玛的产品。

售后指导组职责是，指导驻店设计师具备以下能力：熟练掌握金丝玉玛产品在不同风格、空间中的设计运用特点及整体搭配要求。把控施工的具体步骤与标准。熟悉产生质量问题的原因及解决方案。引导终端导购具备以下能力：掌握金丝玉玛产品的基本特点、运用风格并具备画简单cad图的能力，通过“售后指导组”，让终端具备服务客户的专业能力，从而体现产品、品牌价值，推动业绩增长。

经营服务组职责是，在总部，严格执行《金丝玉玛瓷砖终端业务经营实操攻略》，以其标准化销售流程为指引，打造全国示范店，最终用经营成效说话，引导终端店面。在终端，协助经销商落实《金丝玉玛瓷砖终端业务经营实操攻略》的具体要求及内容，并对终端的团队建设、门店销售、渠道开发、活动推广等提供点对点扶持，进而为金丝玉玛全国专卖店在形象、服务、价格等方面的统一打好基础。

另一方面，金丝玉玛还坚持“四大高品质”战略——产品质量高品质、店面装修高品质、人员素质高品质、合作客户高品质，以实现厂商强强联手、高速发展的事业目标。

始终坚持产品创新，坚持以渠道和店面建设为本

一直以来金丝玉玛都以k金瓷砖的研发、生产为主。在产品的生产上，金丝玉玛k金瓷砖60%以上的工序都是采用手工打造的方式，极大地保证了每一款产品的差异化与精细化，目前k金瓷砖的销售占到了金丝玉玛公司总销售额的70%，公司对该类型产品的重视程度可见一斑。而谈到产品的创新，章云树表示，2013年公司开始进行全抛釉、微晶石、瓷片等产品的研发与生产，这些产品仍然延续k金瓷砖的整体空间设计与搭配风格。层出不穷的新品类，也为金丝玉玛开辟了更全面的销售渠道。

“店面与渠道才是赢得市场销售的根本。”章云树强调，在终端经销商的选择上，资金实力并不是金丝玉玛考察经销商的第一要素，公司往往更加看重经销商在当地店面与渠道建设的能力，拥有了店面与渠道，销售才能得到保障。

目前，金丝玉玛坚持终端产品全国统一标价的原则，既避免了经销商之间的恶性竞争，又保护了消费者的利益，在此基础上利于电商平台的建设。章云树表示，金丝玉玛在电商的建设上，也是采取全国统一价的原则，意在为经销商在网络上搭建品牌形象展示的平台，提供产品、品牌、服务等的咨询项目。至于在电商平台上的销售，则会采取线上线下结合的模式。未来，终端的竞争将更加激烈，但章云树对此却信心满满。他向记者表示，高端品牌的打造并非一朝一夕，而是需要企业长期的创新与努力，尤其是在品牌打造过程中，并非做好某一环节就可以获得市场的认可，企业必须从生产源头到售后服务的每一个细节抓起，才能取得更长远的发展。

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