【品牌形象】桔家橱柜：货真价实的性价比

    桔家橱柜：货真价实的性价比

建材家居行业的经销模式根深蒂固，随着电子商务的冲击，消费者日益主张信息透明的产品和服务，总部与经销商在渠道博弈上显得紧张与复杂。金牌厨柜以千店确立高端厨房领军品牌形象，经销商固有利益与通路下沉成本仍对渠道扩张形成牵绊。旗下时尚品牌g-home桔家承担起渠道再造试点，利用互联网建立起从产品原材料到顾客成品的供应链体系，尝试厨柜营销新模式。

桔家以互联网销售切入行业，11年由淘宝商城起步，现已布局天猫，京东，苏宁等主要平台及地方区域性垂直门户，成为厨柜网络销售的优势品牌。

定制属性决定厨柜难于参照标准品模式做网销。桔家渠道建设上从借助金牌体系到自建服务网点，从纯网销的轻运营到自建体验店o2o互动，桔家自建渠道不是走回老路，而是对实体通路的重新定位，让“用户体验和性价比”成为品牌竞争力。

桔家橱柜源自金牌工厂，金牌采用德国进口豪迈生产线，从选材到工艺品质都领先行业。在近年兴起的厨柜网销中，不乏杂牌货以修图造假等行为误导用户，这使得桔家产品单纯的网络展示犹如“衣锦夜行”，客户很难体验产品细节。桔家线下体验店建设，帮助客户获得产品的实景体验，从而提升服务满意度。

桔家体验店不是常规厨柜展厅。尽管产品线足够一百平以上门店展示，但桔家用互联网基因改造传统门店，不以展厅规模档次撑门面，而是通过集约型的陈列和功能展示树立品牌形象。

桔家对实体店的面积控制和展示设计，体现出对用户体验需求与经营坪效的平衡。门店高成本投入，意味着营销费用占比提高，而桔家不是以高溢价方式做品牌，经销商的赢利水平也被控制在合理区间，因此，以小店控制费用，做足功能体验，是桔家终端产品性价比的基本手段。桔家主张“货真价实”的销售服务，不偷换概念，不偷工减料，不做低品质的廉价厨柜。作为厨柜业新品牌，桔家依托金牌供应链优势，借助互联网开辟营销高速路，实现卓越制造与平价供应，桔家的橱柜快消模式值得期待。

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