【品牌形象】泉州招商主打广告牌

    泉州招商主打广告牌

众所周知，卫浴企业大都通过经销商及总代理来销售产品，所以招商工作至关重要。招商肯定离不开产品信息及招商政策的宣传推广，因此，招商广告成为很多卫企拓展市场的必修课。

良好的形象须有宣传推广

在招商工作中，福建泉州有些卫企的招商成绩并不理想，使得他们对招商广告效果产生了怀疑，有的干脆不做广告，仅靠业务员去寻找经销商，结果是品牌无法增值，经营利润很难保障，企业陷入一个恶性循环的怪圈。广告效果不理想，卫企不应该就此放弃广告，而应找出导致不理想的根本原因，对症下药解决问题，让广告发挥应有的功效。然而，很多卫企很少在产品及推广策略上找原因，总是埋怨广告不力，还费钱，有时还迁怒于媒体的宣传效果不佳。不可否认，广告效果肯定取决于媒体自身的市场影响力，但是媒体只能起到传播信息的作用，并不能左右经销商或消费者的选择权。

深入分析一些卫企招商广告失败的原因，大都因自身产品定位不准、推广策略不得当等问题引起。所以，卫企在做招商广告前，必须给产品一个明确的市场定位，并在招商广告中详细体现，让经销商及消费者清楚认识到这就是他们需要的产品。另外，招商策略要得当，不能跟风，应根据市场现状及自身实力来制定，给经销商的承诺一定要做到，千万别推广一些力所不能力的优惠政策，否则，招商只会越招越“伤”。

在产品定位与招商策略确定后，品牌形象的树立在很大程度上是靠广告推广来完成。比如知名度的提升，美誉度的建立，忠诚度的保持等。通俗来讲，就是卫企要赚钱必须得有良好的品牌形象，而好的形象必须有媒体去宣传推广，这样才能提高品牌知名度和扩大市场影响力，进而占领更大的市场。

广告与业务员 相辅相成

有些卫企招商不愿投放广告，他们认为，与其投放广告，还不如把广告费用来多招几名业务员，让他们去二、三线市场招商。其实，这种经营思路是错误的。首先，广告招商与招聘业务员去招商并不矛盾，他们是互补的，两者不能相互取代。招商广告一方面是对产品及品牌形象进行宣传推广，以便被更多的潜在客户所了解，在他们心里留下良好印象;另一方面是起到信息告知的作用，吸引那些有合作意向的准经销商主动联系卫企。如果先做招商广告宣传，再派业务员前去洽谈，这会大大提高招商成功率。反之，客户对于没有听说过的品牌，是很难接受的。

其次，当前优秀的业务员很难找，就是有潜力的业务员，对其培养也需要一定得时间和精力，但是这很可能让企业错失最佳招商时机。

再者，二、三线城市的经销商不好招，因为作为企业是不可能做到对区域空缺市场的及时了解，而区域经销商们也不是时刻待在店面，坐等业务员上门说服他们改变经营品牌。

最好的市场策略还是借助权威媒体进行品牌推广，只要品牌定位准确、宣传得当，当准经销商看好企业的品牌及产品时，自然会主动联系企业。随着社会的飞速发展，人们的经济收入及生活水平也在不断提高，然而市场竞争也愈发激烈，很多商家、企业都采取各种让利促销方式来吸引消费者。俗话说：民不畏死，奈何以死惧之?用在今天的市场经济时代，则可说成：民不贪利，奈何以利诱之?人们对这些促销(小便利)已不再感兴趣，更为确切的说，他们已认识到促销是一种诱饵，如果贪图小便宜就意味着上当;而且消费者还会认为促销是企业故意炒作。

现在消费者消费观日趋理性，卫浴行业发展也越来越规范化，卫企更应注重对广告宣传的投入，用以进行产品信息推广和品牌形象的塑造。作为招商广告，主题应突出品牌形象，而招商信息只是附带宣传，因为好的品牌形象是成功招商基本保证。此外，卫企做广告宣传还要选对媒体，用对策略，这样才能用最少的投入取得最大的市场效果。

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